中原家具市场考察报告 之漯河家居建材卖场

2011年1-9月份，漯河市商品房成交总面积151.8万㎡，较去年同期上涨9.7%；成交金额23.4亿元，较去年同期增长25.6%。2011年1-9月份漯河市新建商品房成交量占商品房总成交量的48.5%，为6369套，同比增长9.2%；成交面积87.7万平方米，占该时期商品房成交面积的53.9%，同比增长6.7%；成交金额13.2亿元，占该时期商品房成交总金额的56.5%，较去年同期上涨19.8%。2011年1—9月份漯河市存量商品房成交套数6754套，同比增长27.8%；成交面积81.7万平方米，同比增长12.5%；成交金额10.2亿元，同比增长34.2%。

　　漯河家具市场主要有未来家具广场、家·盛世和未来家具广场等。其中，未来家具广场位于嵩山路中段，总占地面积为20000平方米，广场由临街商住楼、6栋两层框架营业〔厅〕楼组成，多为一线品牌。家·盛世位于泰山路与湘江路交叉口，建筑面积7.5万平方米，内设3万平方米的家居大卖场，2.5万平方米的建材大卖场和餐饮、娱乐、体闲广场，6000平方米的演艺中心广场，以二三线品牌为主。新天地家具广场位于交通路与人民路交汇处，毗邻漯河核心商圈，定位偏低，以全友、双虎两大成都品牌为主。

　　【实地调研】

　　地点：未来家具广场

　　调研对象：经销商、资深导购员

　　【个案1】某中高档实木品牌

　　基本情况：该店为经销商代理店，经营面积1000㎡，经营两个品牌（实木400㎡+红木600㎡）；人员配置1名经理（老板）+4名导购员。

　　商家情况：入行20年，木匠出身，现为专业家具经销商，专卖店开业7年时间。

　　客流量：平日客流量20人次，周末30人次。

　　销售情况：1-9月月均销售额30万元；同比去年基本持平，环比上季基本持平，下季预期会上升。

　　销售模式：100%店面销售。

　　主要成本：租金30元/月/㎡，员工薪资1550元/月，广告主要投在电视、小区和公交广告上。

　　【个案2】某大众板式品牌

　　基本情况：该店为经销商代理店，经营面积700㎡；人员配置1名经理（老板）+3名导购员。

　　商家情况：经销商入行4年，非专业家具经销商，专卖店开业6年多时间。

　　客流量：平日客流量25人次，周末50人次，做活动人数更多。

　　销售情况：1-9月旺季月均销售额30万，淡季月均不到10万；同比去年基本持平，环比上季基本持平，下季预期会上升。十一黄金周萧瑟同比去年同期有所上升。

　　销售模式：100%店面销售。

　　主要成本：租金30元/月/㎡，员工平均薪资1000多元……

　　【个案3】某大众沙发软体品牌

　　基本情况：该店为经销商代理店，经营面积350㎡；人员配置1名店长+2名导购员。

　　商家情况：经销商在河南、山东等地有多加店，漯河专卖店开业7年时间。

　　客流量：平日客流量10人次，周末15人次，活动日30人次。

　　销售情况：销售额保密；1-9月同比去年下降。

　　销售模式：100%店面销售。

　　主要成本：租金20多元/月/㎡，有广告费用。

　　【手记】

　　据未来家具广场某资深导购员介绍家具城店均客流量在10人次左右，少的时候1-3波人，多的时候4-7波人。大部分商家销售状况没去年好，比较而言，一层较为稳定，二层品牌更替较为频繁，这也说明亏损较多。

　　从消费偏好来看，实木家具更受青睐，但实际而言多为板木结合产品。

　　漯河家具市场高端实木特别是中式硬木家具竞争并不激烈，目前只有两家上规模的红木家具专卖店。

　　结束语

　　中原家具市场尽管还远没有华东家具市场的竞争惨烈，而且经销商销售模式也较为单一，终端管理还存在很多问题，只是市场还处于一个上升未饱和期，大部分经销商还没有感觉到危机来临，所以很多问题也被掩盖了。随着时间的推进，中原家具市场必然出现饱和、过饱和乃至泡沫破灭的那天。所以这也给一些厂商和经销商当下调整的机会。